Kako je Petra dobila popis poslova za koje nije znala da postoje

Petra dolazi s jednim pitanjem

Petra je došla k nama krajem ljeta, nakon više od deset godina rada u administraciji jedne zadarske tvrtke. Nije tražila čudo, nego odgovor na pitanje koje ju je mučilo: postoji li posao koji koristi ono što stvarno zna, a da pritom ne mora početi ispočetka. Prva joj je misao bila da će morati u potpunosti promijeniti struku.

Procjenu vještina već smo završile zajedno i na stolu je stajao pregled onoga što je radila, a nikad nije nazvala vještinom. Vodila je evidenciju ugovora, mirila nesuglasice s dobavljačima i uvodila nove kolege u sustave. Sve to u njezinu životopisu stajalo je pod jednom rečenicom o 'administrativnim poslovima'.

Upravo tu počinje popis ciljanih poslova. On ne nastaje iz oglasa koje je Petra već vidjela, nego iz njezina profila i iz pitanja gdje se takve vještine traže, a da se ne ističu u naslovu radnog mjesta.

Od profila do popisa poslodavaca

Luka Matković, naš analitičar tržišta rada, krenuo je od Petrina profila, a ne od naslova poslova. Pitao je koje se kombinacije vještina ponavljaju: ugovori, komunikacija s vanjskim partnerima, rad s propisima i strpljenje u uvođenju drugih. Takva kombinacija češće se traži nego što se čini, ali pod različitim imenima.

Pregledali smo poslodavce u Zadru i okolici, ali i one koji zapošljavaju za rad na daljinu. Među njima su bile ustanove, turističke i logističke tvrtke te manje obrtničke firme koje oglase objavljuju rijetko ili ih uopće ne objavljuju. Takve prilike zovemo manje vidljivima, jer ih se ne nalazi običnim pretraživanjem.

Za svakog poslodavca zapisali smo zašto bi Petrin profil mogao odgovarati i što bi se u predstavljanju trebalo istaknuti. Popis nije lista oglasa za slanje, nego radni dokument s obrazloženjem uz svaki redak.

• Poslodavci iz njezina kraja i oni koji zapošljavaju na daljinu
• Radna mjesta koja se ne oglašavaju na uobičajenim mjestima
• Kratko obrazloženje uz svaki redak popisa

Što je na popisu iznenadilo Petru

Kad je prošla popis, Petra se zaustavila na nekoliko redaka koje nije očekivala. Jedan se odnosio na ulogu koordinatorice ugovora u tvrtki za upravljanje nekretninama, drugi na mjesto u odjelu za podršku korisnicima ustanove koja se bavi obrazovanjem odraslih. Priznala je da za takve uloge nikad nije ni znala pretraživati.

Najviše ju je zbunilo to što je naziv posla bio drukčiji od svega što je dotad vidjela, a opis se gotovo poklapao s njezinim dosadašnjim radom. Rekla je da je prvi put shvatila koliko je sebe svodila na jedan naslov. To nije obećanje da će dobiti posao, ali je promijenilo smjer njezina traženja.

Dogovorile smo da ne šalje prijave na sve retke. Odabrala je tri koja su joj se činila najbližima i na njima gradila daljnji rad, umjesto da raspršuje snagu na cijeli popis.

Što popis jest, a što nije

Važno je reći otvoreno što popis ciljanih poslova znači. On je pregled poslodavaca i radnih mjesta koja odgovaraju profilu, s obrazloženjem i prijedlozima za pristup. Ne znači da je mjesto slobodno, da će poslodavac odgovoriti niti da će prijava završiti zaposlenjem.

Petra je to razumjela od početka i to joj je pomoglo. Nije očekivala poziv već sljedeći tjedan, nego je popis koristila kao kartu: gdje se vrijedi javiti, kako se predstaviti i što pitati. Neki poslodavci nisu odgovorili, jedan je javio da trenutačno ne traži nikoga, a s jednim je dogovoren razgovor.

Takav je ishod stvaran i prosječan. Vrijednost popisa nije u jamstvu, nego u tome što osoba prestaje tražiti naslijepo i dobiva razlog za svaki sljedeći korak.

• Popis je radni dokument, a ne jamstvo zaposlenja
• Odgovor poslodavca ne ovisi o savjetniku
• Svaki redak ima razlog zbog kojeg je na popisu

Kako je Petra radila s popisom

Prvo je za svaki odabrani redak prilagodila kratki uvod o sebi. Umjesto 'radila sam u administraciji' pisala je što je konkretno vodila: ugovore, dogovore s dobavljačima, uvođenje kolega. Isti sadržaj, ali jasniji čitatelju koji ne poznaje njezinu tvrtku.

Zatim je odlučila koje poslodavce kontaktirati izravno, a kojima poslati prijavu preko njihove stranice. Za neke manje firme dovoljan je bio kratak, pristojan upit o tome traže li nekoga s takvim iskustvom. Takvi upiti traže strpljenje, jer odgovor često stiže tek nakon nekoliko tjedana.

Mi smo joj bile na raspolaganju za pitanja, ali odluke su ostale njezine. To smatramo bitnim: popis služi osobi, a ne obrnuto, i svaki korak mora biti nešto što ona doista želi poduzeti.

Što iz ove priče možete uzeti za sebe

Petrin slučaj nije pravilo, nego primjer načina razmišljanja. Ako ste dugo radili jedno, vjerojatno znate više nego što stoji u vašem životopisu, a poslovi koji vam odgovaraju možda nose imena koja nikad niste upisali u tražilicu.

Popis ciljanih poslova pomaže u tome da se pogled proširi, ali ostaje alat. Ono što s njim radite, kako se predstavljate i koliko strpljivo čekate odgovore, i dalje je vaš dio posla. Nitko iskren ne može unaprijed reći kamo će to dovesti.

Ako vam se prepoznatljivo čini da vas naslov posla ograničava, razgovor o vašim vještinama dobar je prvi korak, a popis dolazi tek nakon njega.